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来源丨临公子的后花园（ID：hi-lingongzi）作者丨临公子“为什么总是人善被欺？为什么坏人总是过得比较好？”最近一次听到这话，是我前同事说的。他的竞争对手以匪夷所思的低价竞争客户资源。就比如说某个小项目他报价50万，对手可能上来就说“我们30万就能搞定”，但在同事看来，这价格连成本都包不住。客户的订单额占了他小公司的不少比例营收，万一真被抢走生意，业绩将断崖式减少。气得同事大骂对方没有职业操守、到处坑蒙拐骗。“哎，老实人实在太难了。”我之前在知乎看到不少类似问题：很多人都纠结这问题，好人没好报，坏人乐逍遥，感慨世道不公平。相比评价公平与否，我觉得细品背后的逻辑和应对方法，要有意义得多。首先我想说的是，真正的坏人本来就没啥道德底线。他们会将一切言行合理化，从来不认为自己坏。电视剧《隐秘的角落》里，张东升把岳父岳母推下悬崖之前、杀害妻子之前总是看似卑微地问一句：“我还有机会吗？”表面上看，张东升是被逼无奈，对方不给自己机会所以才痛下杀手。实际上呢，他明明知道，对方肯定不会给出想要的答案，他只是为了将一切合理化才象征性地问了那个问题。莫言在年获得诺贝尔奖的演讲致词中，讲了一件亲身经历。小时候家里穷，中秋节难得包了顿饺子，每人只分到一碗。他正吃时来了个要饭的老人，于是莫言就端出半碗红薯干给乞讨老人。没想到老人破口大骂：“你们吃饺子，却让我这老人吃红薯干，你们的心是怎么长的？！”莫言气不打一处来，正要发火的时候母亲训斥了他，然后端起自己那半碗饺子倒进老乞丐的碗里，老人坦然地吃完饺子就走了。在老人看来，“你们吃什么，就必须给我吃什么。”自我合理化后，自然能气定神闲地说出上面那番话。坏人有两个习惯：一是自有一套价值观，在这价值观里，他的坏是逻辑自洽的；二是频繁伸手索要，哪怕别人没有义务给他什么。伸手次数多了，总能遇到些好欺负的人对吧，得逞尝到甜头后，坏人便会一而再再而三地索取。为什么许多自认是好人的人，过得一地鸡毛？不知道你发现没，形容一个人“老实”，往往跟着另一个词“单纯”。说得直接些就是：缺乏谋略。就拿开篇我前同事遇到的抢生意那事，他的老客户是由熟人介绍合作的，类似报价一直都是固定价格，客户一听说有人能以原价40%的费用包下，马上转过头让他降价。这时拼低价不见得是上策，而可以多考虑：1、把服务量化展示或分级提供。2、后续抓紧多拓展新客户。砍掉40%的费用当然也能做，但要明白地告诉客户做到什么程度，方便他做横向比较；至于丢了这客户将严重影响公司的营收，暴露的是同事的经营问题：客户群单一，订单来源过于集中。退一步说。假设客户最终选择的A公司，就是用低价抢到合作然后敷衍了事，客户自然还会回来找你。但假如A公司真的以低价交付出符合用户预期的产品，这符合市场竞争的规则。你要多考虑是不是自己要优化成本结构，是不是提高代码可用度等等。直接把对方定义为坏人，看着很解气，也很容易获得道德支持，但无法帮你解决问题。上周末我陪我妈重刷《知否知否应是绿肥红瘦》，里面一些细节颇有意思。盛明兰是家中最不受宠爱的庶女，深宅之中处境艰难，但她不仅温柔善良，而且聪慧隐忍。祖母让她临时管家，面对林小娘不安好心地塞过来的下人们，明兰发现她们诸多逾矩行为没有马上惩戒，而是按兵不动，等几个人把事情越闹越大惊动大娘子，再借用大娘子的手段将她们全部料理了。她的容忍并不是退让，只是以退为进，再伺机而动一招击中。所以，不是说好人就容易被欺负，而是缺乏谋略的好人，容易被人踩在脚下。还有一种常见的好人特性，是脸皮太薄。最典型的莫过于追债时。我有个同事借给同乡8千块钱，